st ashai anak ku

anak istri ku

yutam

yutam

BAB III METODE PENGUMPULAN DATA

BAB III

METODE PENGUMPULAN DATA

1.1  Tempat dan Waktu

Pelaksanaan Praktik  Kerja Lapangan (PKL)  tentang Strategi Pemasaran mangga (Mangifera indica L) Gedong Gincu dan rambutan (Nephelium sp.) di CV. Sumber Buah SAE Cirebon Jawa Barat, dilaksanakan pada bulan Maret sampai dengan Mei 2015. Metode pengumpulan data dilakukan dengan cara praktek lapang yang bertempat di kantor CV. Sumber Buah SAE Cirebon Jawa Barat, untuk mengumpulkan data primer maupun data sekunder.

1.2  Metode Pengumpulan Data

Sumber data yang diperlukan dalam praktek lapang ini yaitu data primer dan data sekunder. Metode pengumpulan data dilakukan dengan cara:

1.2.1        Data Primer

Data primer merupakan sumber data praktek kerja lapang yang diperoleh secara langsung dari sumber asli (tidak melalui perantara).

Data primer ini ada dua yaitu :

1.      Data umum perusahaan

Data umum perusahaan ini berupa data mengenai sejarah singkat perusahaan, struktur organisasi, kedudukan, tugas dan fungsi serta fasilitas yang dimiliki perusahaan.

2.      Data khusus perusahaan. Data khusus perusahaan ini berupa data penjualan, data yang berkaitan dengan penentuan harga produk dan data laporan pendapatan dan biaya.

3.      Studi lapangan adalah pengumpulan data dengan mengadakan praktek langsung ke sasaran praktek yaitu ke perusahaan CV. Sumber Buah SAE. Praktek dilakukan dengan wawancara. Wawancara dilakukan pada pihak yang bertanggung jawab atas usaha dan yang menjadi pengambil keputusan pada perusahaan. Dalam hal ini studi lapangan dilakukan secara langsung di CV. Sumber Buah SAE Cirebon. Pemilihan lokasi ini didasarkan karena keterjangkauan lokasi oleh penulis. Studi lapangan ini untuk mendapatkan data mengenai strategi pemasaran mangga Gedong Gincu dan rambutan CV. Sumber Buah SAE.

1.2.2        Data  Sekunder

Dalam pengumpulan data sekunder ini dilakukan melalui studi pustaka dan studi lapangan.

A.    Studi pustaka adalah pengumpulan data dengan menggunakan literatur – literatur dan buku – buku kuliah maupun artikel baik dari majalah, jurnal, maupun surat kabar. Dari penulisan ini penulis memperolehnya melalui media elektronik (internet) maupun media cetak.

B.     Dokumentasi yaitu teknik pengumpulan data dengan cara mencatat langsung dokumen – dokumen instansi yang tersedia seperti laporan keuangan, gambar dan layout perusahaan.

1.3  Metode Pengolahan dan Analisis Data

Metode pengolahan dan analisis data yang digunakan adalah metode kualitatif. Adapun langkah-langkah yang telah dilakukan dalam Praktek Kerja lapang (PKL) ini adalah mengumpulkan data dan informasi mengenai kondisi tempat Praktek Kerja Lapang (PKL) untuk kemudahan dalam proses analisis lebih lanjut.

Menentukan strategi yang tepat bagi perusahaan. Analisis pengolahan data yang digunakan adalah analisis finansial pada perusahaan CV. Sumber Buah SAE. Analisis SWOT (Strength, Weakness, Opportunity, Threat) baik secara internal maupun eksternal serta mengidentifikasi peluang dan ancaman yang dihadapi perusahaan untuk mengetahui posisi perusahaan saat ini. Analisis ini diperoleh dari IFE yang digunakan untuk mengidentifikasi faktor internal perusahaan Sumber Buah SAE, EFE yang digunakan untuk mengidentifikasi faktor eksternal dari perusahaan CV. Sumber Buah SAE matriks IE yang digunakan untuk mengetahui posisi strategis perusahaan.

Proses pemilihan keputusan strategis yang paling tepat digunakan metode QSPM (Quantitative Strategic Planning Matrix). Seluruh alat analisis ini tepat diterapkan karena sesuai dengan tujuan Praktek Kerja lapang (PKL) untuk merumuskan strategi pemasaran mangga Gedong dan rambutan Gincu yang dapat dijalankan perusahaan sesuai dengan kondisi lingkungan perusahaan CV. Sumber Buah SAE.

1.3.1        Analisis Finansial

Analisis finansial menurut Agus Setyono 2014 adalah untuk (1) menentukan apakah usaha penanaman modal tersebut menguntungkan apa tidak. (2) menentukan beberapa alternatif dalam penanaman modal. (3) menentukan pengambilan keputusan, usaha penanaman modal tersebut diteruskan apa tidak. (4) menentukan kapan usaha penanaman modal tersebut berada pada titik dimana usaha tersebut tidak untung dan tidak rugi. Data yang diperlukan untuk analisis finansial:

1.      Jenis pengeluaran dan spesifikasinya

Jenis pengeluaran meliputi:

·         Bahan baku

·         Jumlah tenaga kerja

·         Harga produk

·         Hari kerja

Spesifikasi pengeluaran meliputi:

·         Spesifikasi untuk kapasitas produksi satuan berat persatuan waktu, begitu juga kebutuhan bahan baku.

·         Spesifikasi upah kerja adalah Rupiah/bulan/orang.

Spesifikasi buah mangga Gedong Gincu dan rambutan yang digunakan dapat lihat pada Tabel 2.

Tabel 2. Spesifikasi perusahaan

No	Jenis	Spesifikasi
1	Kapasitas produksi	kg/bulan
2	Bahan Baku
3	Jumlah Pekerja + Upah
4	Harga Buah Segar 1 Kg
5	Hari Kerja	30 Hari/Bulan

Sumber: Agus Setyono 2014

2.      Modal usaha

Modal usaha dalam perusahaan terdiri atas:

·         Modal tetap merupakan modal yang besarnya tidak tergantung pada jumlah produk yang dihasilkan.

·         Modal kerja merupakan modal yang jumlahnya berubah tergantung unit produk yang dihasilkan.

a.       Modal tetap

Modal tetap atau modal investasi merupakan modal yang besarnya tetap untuk setiap proses produksi Tabel 3.

·         Artinya besarnya modal tidak tergantung pada jumlah produk yang dihasilkan

·         Modal tetap suatu perusahaan digunakan untuk investasi bangunan dan peralatan meliputi jenis dan jumlahnya.

Ø  Jenis barang

Ø  Bangunan

Ø  Peralatan

Tabel 3. Modal Tetap perusahaan

No	Jenis Barang	umur Ekstensi (Bln)	Jumlah Unit	Harga Satuan (Rp)	Harga Total (Rp)	Harga Akhir (Rp)	Penyusutan (Rp/Bln)
		N			A	B	C
1	Bangunan
2	Peralatan Kantor
3	Kendaraan
Jumlah

Sumber: Agus Setyono 2014

Keterangan:

C =	A-B
	n

A= Modal Tetap

B= Harga Akhir

C= Penyusutan

n= Umur ekstensi

b.      Modal kerja

Modal kerja merupakan modal yang diperlukan untuk memulai satu siklus produksi

·         Perhitungan modal suatu perusahaan dilakukan untuk sebulan kerja atau untuk memproduksi sejumlah tertentu suatu produk Tabel 4.

Biaya untuk kebutuhan perbulan

Ø  Bahan baku

Ø  Bahan penunjang

Ø  Biaya tenaga kerja

Tabel 4. Modal kerja perusahaan

No	Jenis Biaya	Kebutuhan/Bln	Harga Satuan (Rp)	Modal/Bln (Rp)
1	Bahan Baku
2	Bahan Penunjang
	Bahan Pembantu
Biaya Tidak Tetap
3	Tenaga kerja
Jumlah

Sumber: Agus Setyono 2014

3.      Biaya produksi

Biaya produksi pada dasarnya dibedakan atas (1) biaya produksi yang besarnya tetap selama produksi (biaya tetap) dan (2) biaya yang besarnya tergantung produk yang dihasilkan (biaya tetap).

c.       Biaya tetap

Biaya tetap adalah biaya produksi yang jumlahnya selama satu periode kerja tetap. Biaya ini, tidak tergantung dari jumlah produk yang dihasilkan dan jumlah kerja suatu alat atau mesin Tabel 5.

Biaya tetap meliputi:

Ø  Biaya penyusutan bangunan dan alat

Ø  Transportasi

Ø  Gaji tenaga kerja

Tabel 5. Biaya tetap perusahaan

No	Jenis Biaya	Besar Biaya/Bulan (Rp)
1.	Biaya Penyusutan
	Bangunan dan Alat
2.	Transportasi
3.	Gaji Tenaga Kerja
	Jumlah

Sumber: Agus Setyono 2014

d.      Biaya tidak tetap

·         Biaya tidak tetap adalah biaya produksi yang dikeluarkan pada saat alat dan mesin beroperasi. Besarnya biaya ini tergantung pada jumlah jam kerja dan jumlah produk yang dihasilkan.

·         Perhitungan biaya tidak tetap dilakukan terhadap biaya bahan baku, bahan penunjang dan upah kerja.

e.       Biaya produksi total

Biaya total merupakan biaya keseluruhan yang diperlukan untuk memproduksi suatu produk. Artinya merupakan jumlah dari biaya tetap dan biaya tidak tetap.

4.      Perhitungan Keuntungan

·         Keuntungan merupakan selisih antara pendapatan dengan pengeluaran.

·         Pengeluaran adalah total biaya produksi, sedang pendapatan diperoleh dari penjualan hasil.

2.      Perhitungan Break Event Point(BEP)

·         Break Event Point (BEP) adalah suatu titik keseimbangan antara jumlah hasil penjualan dengan jumlah biaya yang dikeluarkan atau perusahaan tersebut tidak mengalami laba atau rugi.

Rumus untuk mencari titik impas sebagai berikut:

a.       BEP	=		Biaya tetap
		1 -	Biaya tidak tetap
			Pendapatan

b.      Persen titik impas	=	Nilai BEP	X 100%
		Pendapatan

c.       Kapasitas titik impas

Kapasitas titik impas adalah jumlah produksi yang harus dilakukan untuk mencapai titik impas di atas.

Rumus kapasitas titk impas:

Kapasitas titk impas	=		Biaya tetap	X 100% X kapasitas produksi/bulan
		1 -	Biaya tidak tetap
			Pendapatan

3.      Nilai Tambah Tiap Kilogram Bahan

Nilai tambah yang didapatkan dengan mengolah bahan baku menjadi suatu produk, dapat dihitung menggunakan sebagai berikut:

	Keuntungan/bulan (Rp)
	Kapasitas produksi/bulan (Kg)
= Rp………./kg bahan baku

4.      Pengembalian modal atau POT

Pengembalian modal didefinisikan sebagai waktu yang dibutuhkan untuk mendapatkan kembali modal investasi melalui keuntungan yang diperoleh, dengan rumus sebagai berikut:

	Total investasi	= ………. Bulan
	Keuntungan bersih/bulan

5.      Nilai BC Ratio

Benefit Cost Ratio adalah nilai perbandingan antara pendapatan dan biaya. Jika B/C > 1 maka perusahaan memenuhi salah satu kriteria untuk dikatakan layak.

B/C Ratio	=	Pendapatan
		Biaya Produksi

1.4  Tiga Tahap Strategi

Kerangka tiga tahap strategi terdiri dari tahap masukan (input), pencocokan dan tahap keputusan. Analisis tiga tahap strategi yang dalam praktek kerja lapang ini meliputi analisis lingkungan eksternal dan internal (IFE dan EFE), analisis matriks IE, analisis SWOT dan analisis QSPM (Rosyidah 2009).

1.4.1        Masukan (Input)

Tahap input meliputi proses analisis faktor-faktor internal dan eksternal mempengaruhi perusahaan. Analisis eksternal dilakukan untuk peluang dan ancaman yang dihadapi oleh perusahaan.

1.      Lingkungan Internal

Analisis lingkungan internal bertujuan untuk mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan yang dimiliki perusahaan. Analisis internal dilakukan pada setiap perusahaan untuk lebih memudahkan proses kerja analisis. Melalui analisis lingkungan internal dapat diperoleh faktor-faktor yang menjadi kekuatan dan kelemahan dari setiap fungsi perusahaan yang akan diuraikan pada Tabel 6.

Tabel 6. Analisis lingkungan internal

Analisis Internal	Kekuatan	Kelemahan
Manajemen
Produksi dan operasi
Pemasaran
Keuangan
Sistem informasi manajemen

Sumber: David, 2009

2.      Analisis Lingkungan Eksternal

Analisis lingkungan eksternal bertujuan untuk mengidentifikasi Peluang dan Ancaman yang dimiliki perusahaan. Analisis eksternal dilakukan pada setiap perusahaan untuk lebih memudahkan proses kerja analisis. Melalui analisis lingkungan eksternal dapat diperoleh faktor-faktor yang menjadi Peluang dan Ancaman dari setiap fungsi perusahaan yang akan diuraikan pada Tabel 7.

Tabel 7. Analisis lingkungan eksternal

Analisis Eksternal	Peluang	Ancaman
Hokum dan Politik
Ekonomi
Sosial dan Budaya
Tekonologi
Demografi
Kekuatan persaingan dalam perusahaan sejenis
Kekuatan tawar pemasok
Kekuatan tawar pembeli
Ancaman produk subtitusi

Sumber: David 2009

Secara ringkas analisis ini disajikan dalam Matriks External Factor Evaluation (EFE). Analisis internal dilakukan untuk mengetahui kekuatan dan kelemahan yang dimiliki oleh perusahaan. Analisis ini akan disajikan dalam matriks Internal Factor Evaluation (IFE). Adapun tahap-tahap dalam penyusunan matriks EFE dan IFE adalah :

1.      Menyusun faktor-faktor yang menjadi kekuatan dan kelemahan (IFE), peluang dan ancaman (EFE) pada kolom 1.

2.      Memberikan bobot dari faktor kunci keberhasilan. Penentuan bobot dilakukan dengan mengajukan identifikasi faktor strategis internal dan eksternal kepada pihak manajemen perusahaan dengan menggunakan metode Paired Comparasion (perbandingan berpasangan). Metode ini digunakan untuk memberikan penilaian terhadap bobot setiap variabel penentu internal dan eksternal dengan membandingkan setiap variabel pada baris (horizontal) dengan variabel pada kolom (vertikal). Penentuan bobot variabel menggunakan skala 1 sampai 3. Skala yang digunakan untuk pengisian kolom adalah:

1. jika indikator horizontal kurang penting dari pada indikator vertical
2. jika indikator horizontal sama penting dengan indikator vertikal
3. jika indikator horizontal lebih penting dari pada indikator vertikal

Bentuk tabel penilaian pembobotan dapat dilihat pada Tabel 8. Bobot untuk setiap variabel atau faktor strategis diperoleh dengan menentutukan total nilai setiap faktor strategis terhadap jumlah nilai keseluruhan faktor strategis. Adapun rumus yang digunakan dalam penentuan bobot setiap variabel atau faktor strategis adalah sebagai berikut:

Tabel 8. Penilaiam bobot faktor strategi eksternal dan internal

Strategis Internal/Eksternal	A	B	C	D	…		Total Bobot	Bobot
A
B
C
D
……….
Total								1,0

Sumber: Rosyidah (2009)

ai=	Xi

Dimana:	ai	=	Bobot variabel ke – i
	n	=	Jumlah variable
	i	=	1,2,3, .............,n
	Xi	=	Nilai variabel ke – i

Bobot yang diperoleh berkisar mulai dari 0,0 (tidak penting) hingga 1,0 (penting) untuk masing-masing faktor. Jumlah seluruh bobot harus sama dengan 1,0. Bobot yang diberikan mencerminkan tingkat kepentingan relatif dari suatu faktor strategis terhadap keberhasilan perusahaan. Faktor strategis kekuatan dan kelemahan serta peluang dan ancaman akan mendapat bobot paling tinggi apabila memiliki pengaruh besar dalam perusahaan.

3.      Menentukan peringkat untuk setiap faktor kunci keberhasilan antara 1 sampai 4 dengan ketentuan untuk matriks IFE skala peringkat yang digunakan adalah:

1 : Kelemahan utama/mayor

2 : Kelemahan kecil/minor

3 : Kekuatan kecil/minor

4 : Kekuatan utama/mayor

Penentuan peringkat dilakukan dengan mengajukan identifikasi faktor strategis internal. Berikut matriks IFE dilihat pada Tabel 9.

Tabel 9. Penilaian peringkat terhadap faktor Internal CV. Sumber Buah SAE

No.	Faktor Internal	Peringkat
1	Kemasan produk yang menarik
2	Penampilan produk yang menarik
3	Rasa buah yang khas
4	Harga terjangkau
5	Tempat strategis
6	Fasilitas mendukung
7	Distribusi yang cepat karena sifat produk yang mudah rusak
8	Memiliki ijin tertulis dari pemerintah
9	Sentral buah Mangga dan Rambutan
10	Memiliki Visi dan Misi yang tertulis
11	Adanya pembagian tugas dan tanggung jawab
12	Menurunnya kualitas buah pada saat musim hujan
13	Sifat buah yang mudah rusak
14	Sifat buah yang tidak tahan lama
15	Perlu adanya perlakuan khusus
16	Harga buah yang ber fluktuatif
17	Kontinyuitas produksi
18	Papan nama tidak terpampang

4.      Penentuan peringkat dilakukan dengan mengajukan identifikasi faktor strategis internal. Berikut matriks EFE dilihat pada Tabel 10. Sedangkan Menentukan peringkat untuk setiap faktor kunci keberhasilan antara 1 sampai 4 dengan ketentuan untuk matriks EFE skala peringkat yang digunakan adalah:

1 : Tidak berpengaruh

2 : Kurang kuat pengaruhnya

3 : Kuat pengaruhnya

4 : Sangat kuat pengaruhnya

Tabel 10. Penilaian peringkat terhadap faktor Eksternal CV. Sumber Buah SAE

No.	Faktor Eksternal	Peringkat
1	Dukungan pemerintah
2	Pertumbuhan penduduk
3	Perkembangan kemajuan teknologi
4	Loyalitas konsumen
5	Peningkatan jumlah konsumsi
6	Permintaan pasar yang meningkat
7	Adanya Gerakan Makan Buah dan Sayur Lokal dari pemerintah
9	Banyaknya Buah impor yang beredar dipasar
10	Tingginya persaingan terhadap produk buah
11	Kenaikan harga BBM
12	Pembayaran retribusi liar yang cukup marak
13	Kualitas buah tergantung musim hujan/kemarau yang dihadapi
14	Tingginya biaya transportasi udara (Pesawat)
15	Menurunnya produksi buah akibat pengaruh musim

Mengalikan nilai bobot dengan nilai rating untuk mendapatkan skor pembobotan kemudian semua hasil kali tersebut dijumlahkan secara vertikal untuk mendapatkan skor total. Hasil pembobotan dan peringkat berdasarkan analisis situasi perusahaan dimasukkan dalam matriks IFE dan EFE.

Pada matriks IFE berapapun banyaknya faktor yang dimasukkan kedalam matriks IFE, total skor pembobotan pada matriks IFE berkisar antara 1,0 sampai 4, 0 dengan rata-rata 2,5. Total skor IFE (3,0-4,0) mengindikasikan kondisi internal perusahaan kuat, (2,0-2,99) mengindikasikan kondisi internal perusahaan rata-rata, (1,0-1,99) mengindikasikan kondisi internal perusahaan lemah. Sedangkan pada matriks EFE total pembobotan serupa dengan  matriks IFE, total skor pembobotan pada matriks EFE berkisan antara 1,0 sampai 4, 0 dengan rata- rata 2,5. Total skor EFE (3,0-4,0) mengindikasikan perusahaan merespon kuat terhadap peluang dan ancaman  yang  mempengaruhi  perusahaan,  (2,0-2,99)  mengindikasikan perusahaan merespon sedang terhadap peluang dan ancaman yang mempengaruhi perusahaan, (1,0-1,99) mengindikasikan perusahaan tidak merespon terhadap peluang dan ancaman yang mempengaruhi perusahaan. Berikut matriks IFE dan  EFE di jelaskan pada Tabel 11.

Tabel 11. Matriks IFE

Faktor – faktor Internal	Bobot	Rating	Skor (Bobot x Rating)
Kekuatan
Kemasan produk yang menarik
Penampilan produk yang menarik
Rasa buah yang khas
Harga terjangkau
Tempat strategis
Fasilitas mendukung
Distribusi yang cepat karena sifat produk yang mudah rusak
Memiliki ijin tertulis dari pemerintah
Sentral buah Mangga dan Rambutan
Memiliki Visi dan Misi yang tertulis
Adanya pembagian tugas dan tanggung jawab
Kelemahan
Menurunnya kualitas buah pada saat musim hujan
Sifat buah yang mudah rusak
Sifat buah yang tidak tahan lama
Perlu adanya perlakuan khusus
Harga buah yang ber fluktuatif
Kontinyuitas produksi
Papan nama tidak terpampang
Total

Sumber: David (2009)

Matriks EFE

Faktor – faktor Eksternal	Bobot	Rating	Skor (Bobot x Rating)
Kekuatan
Dukungan pemerintah
Pertumbuhan penduduk
Perkembangan kemajuan teknologi
Loyalitas konsumen
Peningkatan jumlah konsumsi
Permintaan pasar yang meningkat
Kelemahan
Banyaknya Buah impor yang beredar dipasar
Tingginya persaingan terhadap produk buah
Kenaikan harga BBM
Kualitas buah tergantung musim hujan/kemarau yang dihadapi
Tingginya biaya transportasi udara (Pesawat)
Menurunnya produksi buah akibat pengaruh musim
Total

David (2009)

4.4.2        Pencocokan

Tahap pencocokan merupakan tahap untuk mencocokkan peluang dan  ancaman eksternal dengan kekuatan dan kelemahan internal berdasarkan informasi yang didapatkan pada tahap input. Alat analisis yang digunakan dalam ini untuk tahap pencocokan adalah Matriks Internal External (IE) dan Strength-Weakness-Opportunity-Threat (SWOT).

1.      Internal-Eksternal (IE)

Matriks IE berguna untuk memetakan posisi perusahaan pada saat ini. Matriks IE didasari pada dua dimensi yaitu total nilai tertimbang IFE dan total nilai tertimbang EFE. Total nilai tertimbang IFE ditempatkan pada sumbu x dan total nilai tertimbang EFE pada sumbu y. Pada sumbu x matriks IE total skor (1,0- 1,99) dianggap rendah, nilai dari (2,0-2,99) dianggap rata-rata atau sedang dan nilai (3,0 -4,0) dianggap tinggi. Kejelasannya dapat dilihat pada Gambar 2.

Gambar 2.   Model matrik IE

Skor Total EFE		Skor Total IFE
		Kuat 3,0-4,0	Rata-rata 2,0- 2,9	Lemah 1,0- 1,99
	Tinggi 3,0-4,0	I	II	III
	Sedang 2,0- 2,99	IV	V	VI
	Rendah 1,0-1,99	VII	VIII	IX

Sumber: David, 2009

Matriks IE memiliki tiga daerah utama yang mempunyai dampak strategi berbeda, yaitu :

1. Divisi pada sel I, II, IV dapat melaksanakan strategi growth and build (kembangkan dan bangun). Strategi yang umum diterapkan adalah strategi intensif (penetrasi pasar, pengembangan produk, pengembangan produk) atau strategi integratif (integrasi ke belakang, ke depan, horizontal).
2. Divisi pada sel III, V, VII dapat melaksanakan strategi hold and maintain (jaga dan pertahankan). Strategi yang umum diterapkan adalah penetrasi pasar dan pengembangan produk.
3. Divisi pada sel VI, VIII, IX dapat melaksanakan strategi harvest or divest (mengambil hasil atau melepaskan). Strategi yang umum diterapkan adalah strategi divestasi, diversifikasi konglomerat dan likuidasi.

2.      Analisis Matriks Strength-Weakness-Opportunity-Threat (SWOT)

Matriks SWOT berguna untuk mencocokkan faktor internal dan eksternal perusahaan yang membantu pengembangan empat tipe alternatif strategi, yaitu strategi S-O (Strength-Opportunity), strategi W-O (Weakness -Opportunity), strategi S-T (Strength-Threat) dan strategi W-T (Weakness-Threat).

Adapun langkah-langkah untuk penyusunan matriks SWOT adalah:

1. Menentukan faktor-faktor peluang perusahaan
2. Menentukan faktor-faktor ancaman perusahaan
3. Menentukan faktor-faktor kekuatan perusahaan
4. Menentukan faktor-faktor kelemahan perusahaan
5. Menyesuaikan kekuatan internal dengan peluang eksternal (strategi SO)
6. Menyesuaikan kelemahan internal dengan peluang eksternal (strategi WO)
7. Menyesuaikan kekuatan internal dengan ancaman eksternal (strategi ST)
8. Menyesuaikan kelemahan internal dengan ancaman eksternal (strategi WT)

Analisis Matriks SWOT akan menghasilkan beberapa alternatif strategi dapat dipilih perusahaan dalam mengembangkan usahanya. Matriks SWOT dapat dilihat pada Gambar 3. Dari matriks SWOT dihasilkan empat strategi antara lain:

1.      Strategi SO (Strenghts-Opportunities)

Strategi ini dibuat dengan memanfaatkan seluruh kekuatan untuk merebut dan memanfaatkan peluang dengan sebesar-besarnya.

2.      Strategi ST (Strenghts-Threaths)

Strategi dengan menggunakan kekuatan untuk menghindari ancaman yang akan merugikan perusahaan.

3.      Strategi WO (Weaknesses-Opportunities)

Strategi ini diterapkan berdasarkan pemanfaatan peluang yang ada untuk mengatasi kelemahan yang dimiliki perusahaan.

4.      Strategi WT (Weaknesses-Threaths)

Strategi yang didasarkan pada kegiatan yang bersifat defensif dan berusaha meminimalkan kelemahan yang ada serta menghindari ancaman.

Gambar 3. Matrik SWOT

Internal Eksternal	Kekuatan-S Daftar Kekuatan	Kelemahan-W Daftar Kelemahan
Peluang-O Daftar Peluang	Srategi SO Gunakan kekuatan untuk memanfaatkan peluang	Strategi WO Atasi kelemahan dengan memanfaatkan peluang
Ancaman-T Daftar Ancaman	Strategi ST Gunakan kekuatan untuk menghindari ancaman	Strategi WT Meminimalkan kelemahan dan menghindari ancaman

Sumber: David 2009

3.4.3        Keputusan

Tahap keputusan merupakan tahapan akhir dalam strategi, yaitu menetapkan strategi mana yang paling baik atau yang menjadi prioritas perusahaan untuk terlebih dahulu dilaksanakan. Alat analisis pada tahap keputusan yang digunakan adalah Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM) dapat dilihat pada Tabel 12. Analisis QSPM memungkinkan perusahaan untuk mengevaluasi strategi secara objektif, berdasarkan faktor keberhasilan internal dan eksternal yang telah diidentifikasi sebelumnya (David 2009). Langkah-langkah penyusunan strategi terpilih melalui analisis QSPM adalah sebagai berikut:

1. Membuat daftar peluang dan ancaman eksternal serta kekuatan dan kelemahan internal perusahaan. Informasi faktor-faktor eksternal dan internal diperoleh dari matriks IFE dan EFE.
2. Memberikan bobot untuk tiap faktor internal dan eksternal yang sama dengan bobot tiap faktor pada IFE dan EFE.
3. Mengevaluasi dan identifikasi strategi alternatif yang layak diimplementasikan dari hasil analisis SWOT.
4. Menentukan nilai daya tarik relatif ( Attractiveness Score – AS) untuk tiap alternatif strategi terpilih. Jangkauan nilai daya tarik adalah:1 = tidak menarik 2 = agak menarik 3 = menarik 4 = sangat menarik.
5. Menghitung total nilai daya tarik (Total Attractive Score – TAS) melalui perkalian bobot tiap faktor dengan AS tiap baris.
6. Menghitung jumlah total TAS pada masing-masing kolom strategi alternatif strategi terpilih. Strategi dengan nilai TAS yang tertinggi adalah strategi yang paling layak untuk diimplementasikan.

Tabel 12.  Matriks Perencanaan Strategi Kuantitatif (QSPM)

Faktor Utama	Bobot	Strategi Pemasaran
		Strategi 1		Strategi 2		Strategi dst…
		AS	TAS	AS	TAS	AS	TAS
Faktor Internal
-
-
Faktor Eksternal
-
-
Total	1,0

Sumber: David 2009

Keterangan : AS  = Skor Daya Tarik

                    TAS = Skor Daya Tarik Total